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问题一.月活237亿元，收入449亿元，B站Q财务报告的亮点、难点和疑点

2021年8月19日晚，比利比利（NASDAQ：BILI，HKEX：以下简称9626B站”）发布了公司截至2021年6月30日的第二季度财务报表。

财务数据:B站Q2总营收为44.9亿元，同比增长72%，亏损继续扩大到11.22亿元；算上Q2021年上半年亏损9亿，亏损20亿。

用户数据:其月活用户已达2.细分到移动端的37亿是27亿.2亿，同比增长38%和44%；日活用户6300万，同比增长24%；月均付费用户同比增长62%，达到2100万。此外，B网站广告和电子商务都实现了201%和195%的高增长，增值服务也同比增长了98%。

从这份财务报告中不难看出，B车站一直保持着高亏损的策略(主要是运营成本和运营费用
、Q2这两项开支达到60亿元之多）换取各项业务的高增长，直至迎来规模化驱动“雪球效应”的那一天。

根据第三方平台的不完全统计，B自去年以来，该站投资了41家公司，包括15家游戏公司和3家游戏产业链上下游密切相关公司。
今年4月，数据显示，B对外投资近20亿，其中16亿进入游戏领域。

但问题是，B车站的大量投资并没有给各种业务带来增长。游戏业务是其收入的顶梁柱之一，本季度仍保持着投资者不满意的状态。

不难看出，B网站对外投资的整体策略还是撒网布阵，这与B站目前扩大市场的思路是一致的。
无论是用户的高增长率，B站仍在保持DAU、MAU，还是移动端MAU，同比增长30%以上。

这种变化也被外界称为二次元扩展:扩展源于二次元的说法——圈友在寻求朋友。

12年间，B年轻人越来越认可站立。在2亿月的活用户中，大部分都是90后，Z世代的概念几乎伴随着B站:今年年初QuestMobile发布的《Z在世代洞察报告中，B站在“Z世代偏爱TOP20
”、“Z世代人更喜欢泛娱乐。庆生晚会上，B站长陈睿再次强调，中国每四个年轻人中就有一个是哔哩哔哩用户。

但另一方面，盈利问题仍然困扰着这个12岁的视频平台。哔哩哔哩游戏，曾经可以和整个公司上市的巨轮，现在有下沉的迹象。

事实上，B自上市以来，持续亏损，从未盈利，但股价始终保持整体上涨势头。

这是因为投资者认为，只要有流量，迟早会实现。

但这一逻辑在2021年已经被打破：

不管之前的内容管理有多配合，只要政策方向发生变化，一群从业者就会瞬间被杀，市场部多年的辛苦直接化为乌有。

这就催生了一个问题:扩展后的B站将在哪里设置二次元？

高增长率的秘诀是什么？

观察这份财务报告可以看出，B本季度站内最重要的运营数据月活用户、付费用户、视频播放量、用户使用时间等均有较大增长。

高增长率的秘诀是什么？

此外，B通过社区考试的正式会员人数同比增长35%，达到1.2亿，第12个月保留率稳定在80%左右。特别值得注意的是，10年前注册的B站用户中，超过50%仍然活跃。

各项用户数据的增长，将B站增值业务推向高峰。财报显示：
B第二季度增值服务收入16.3亿元，同比增长98%，成功取代广告业务成为B站最大的收入来源。

陈睿在财报分析师电话会议上明确表示，B上半年用户增长做得很好。

这一喜悦场景与本季度B站重点关注内容端力无关。

今年五四青年节，B全国近1000名初中生在节目中表达了自己的心声，并推出了节日视频《我不想成为这样的人》。推出综艺节目《夏季毕业歌会》，迎接90后最后一场毕业典礼。此外，纪录片《小男孩》获得第27届上海电视节白玉兰奖最佳系列纪录片奖。国创动画《时代代理人》获1.6亿播放量，站内得分高达9亿.8分。国漫爱好者和推理悬疑爱好者真的圈粉了。

另一方面，对知识创作者的大力支持也是B站收获用户增长的诀窍之一。

B以Z代为主，不畏权威，追求社会认同威，追求社会认同。与此同时，这轻人愿意为知识付费。例如：2020年6月5日B站上线后，短短半年就出现了罗翔、半佛仙人，IC超级实验室等UP。其中，罗翔粉丝在七个月内突破了千万大关，与元老级UP老番茄并驾齐驱——B站用户对知识内容的热爱可见一斑。

罗翔说刑法，硬核半佛仙人等UPB站的流行，显示了知识区的流量富矿。据哔哩哔哩统计，泛知识内容的快速增长也使在哔哩哔哩学习成为一种流行趋势，
过去一年有1.13亿用户在哔哩哔哩观看知识内容，是中国大学生数量的三倍。

本季度，科技知识、生活与娱乐、游戏、动画成为用户最受欢迎的五大内容类别。此外，情感、家居、健身、美容等垂直领域也在迅速崛起。

由此，B该站已从最初的二次元小破站转变为今天的泛娱乐集散地。
在哔哩哔哩，有7000多个文化圈，涵盖420万学习视频、2100万游戏视频和月均1000多首原创歌曲。

B站还提到，泛知识内容占B站全平台视频总播放量的45%。

利润还很遥远

和大多数视频平台一样，损失仍然是B站多年来没有解决的痛点。2020年四季度，B站净亏损11.218亿元同比扩大96.5%。

图片网络公开信息

之所以无法盈利，是因为它不断增加营业成本和运营费用，以扩大业务。
财务报告显示，本季度营业成本为35.与2020年相比，063亿元同比增长74%；营业费用达到25%.与2020年相比，095亿元同比增长107%。

此外，广告内容的缺失也是B站商业化道路无法抹去的心脏病。
当哔哩哔哩还是很多二次元爱好者心中的小破站时，它曾立誓永远不会将贴片广告带入视频。这使得它的用户实现效率远低于爱奇艺等平台，不如CEO陈睿一直对标YouTube——财务报告数据显示，第二季度B站广告业务收入增长201%至10%.5亿元，但同期爱奇艺在线广告收入超B站。YouTube广告收入高达68.9亿美元(4444美元).6亿元）。

此外，游戏业务面临的困境可能是哔哩哔哩最不愿提及的话题，但这也是其无法盈利的关键。

本季度游戏业务收入12.3亿元，占总收入的不到30%。

在电话会议上，陈瑞解释说，游戏增长放缓是由于过去半年平台获得的版本号太少，供应不足。无论是游戏代理还是联运，收入的增加都需要新的游戏访问。

长期以来，B游戏是站立的基本盘。但近年来，由于多种原因，其在游戏业务上的成就落后。

数年前，B2016年，该站凭借对爆款手机游戏的独家代理登上了神坛。《Fate/Grand
Order》（以下简称《FGO》）典型的例子。这款充满活力的手机游戏，在过去的两年里(2017年占游戏收入的72%)举起了B站的收入旗帜，年成功登陆纳斯达克。知情人士曾向媒体透露，B站作为《FGO》独家代理的份额比例高达50%。

但在接下来的几年里，B该站没有获得更多爆款的独家代理权。如2019年的《明日方舟》、2020年的当红炸鸡《原神》等游戏，B站只赢得了渠道代理权。另一方面，B从少数独家代理游戏中找不到新的站点《FGO》，2020年推出的《宝石幻想:光重现》、《黑潮:深海觉醒》、《拾光梦行》等游戏，都没有在市场上溅起太多水花。

现在，最接近之前《FGO》地位游戏是CEO公主连接陈睿亲自上阵站台Re:Dive》，但它和《FGO》差距仍然很大。
据七麦统计，《FGO》近七天的日均收入为3.公主连接08万美元Re:Dive》仅为1.89万美元。

总的来说，B目前游戏代理的情况变得非常尴尬——
真正有潜力爆炸的游戏选择逃跑B自立为王，愿意攀登B站的游戏，很难复制当年的增长奇迹。正因如此，B站式游戏业务失去了过去的增长引擎。

没有下一个FGO

事实上，与91手机助手、应用宝等传统分发渠道相比，B站作为渠道的最大优势是平台用户的二次浓度更高。
这确实是早期不出名的二次元游戏的福音。

但如今，整个游戏产业正向着“内容为王”的方向一路狂奔——像米哈游、鹰角网络这类拥有硬实力的新锐厂商，坚信能够凭借产品质量吸引到足够的玩家。比如米哈游的《原神》，并没有依靠B站或腾讯这些发行渠道，就坐在了全球游戏界的榜首。

在这种背景下，B站作为渠道已经失去了过去的影响力。除了一些来自海外(如股东索尼)的游戏资源外，在中国能获得的优质资源很少。

此外，B车站的运营理念不再是前沿制造商的胃口——毕竟，当今的二维游戏越来越关注整个游戏（从内容到外部设置）的个性化，外部发行商很难掌握游戏团队想要表达的独特风格。在大多数情况下，即使B站获得了独家代理权，最终也未必能将游戏运营培养成爆款。

因此，我们可以看到，即使在用户一线，整天面对二次元玩家的B站，到目前为止，爆款二次元产品仍然只有《FGO》、《碧蓝航线》和《公主连接》。前两款都不是国产的，而是带有海外光环的产品。

去年，财经无忌和许多二次元CP经过沟通，他们发现自己越来越不想把话语权交给任何外部资本或发行商，而是更倾向于自己操作。这是因为二维内容强调自我表达，而表达具有很强的个人色彩。很多时候，二次元游戏的想法是创作个人喜好和执着。

很难运用常规的发行思路来应用这些偏好和执着，也不能简单地通过发行商传达玩家。
要保证表达不失真，发行团队必须有与创作者相同的偏好，能够达到创作者执着的深度。否则，一旦出现失真，外部发行很难对症下药。

比如《明日方舟》的人设偏冷静少言。在这个人的设置上，几乎不可能应用跪舔、放养、淘宝、地气流等操作手段。同样，它不仅限于二次元领域，而且思维越详细CP越倾向于把主动权握在自己手中。

这就是为什么在去年下半年，越来越多的大型工厂开始采用白色投资策略的重要原因——即使他们有发言权，他们也可能不会取得效果，最好让CP自己搞。

当代理终究是别人家的，要解决供给不足的问题，自主研发产品是必不可少的。

很遗憾，本季度B站仍没有拿出自研新品。直到第三季度8月才打破这一尴尬局面。

2021年B站游戏新品发布会于8月4日晚7时如期举行。今年的新闻发布会仍以你的幻想世界为主题，通过近100分钟的在线直播，一次性发布了16款新游戏。

从游戏风格来看，二维主题游戏不再是新闻发布会的绝对主角。
在本次发布的代理游戏中，除了代号:艾塔是二次元游戏外，其他游戏风格各不相同。比如买断制真人互动游戏《隐藏侦探》、像素风密室逃生游戏《小手电筒派对》、武侠风游戏《代号:绝世武功》。

自学游戏，B车站发布了《伊苏:梦境交织的长夜》、《斯露德》、《碳酸危机》和《代号》C》、六款游戏《代号：依露希尔》和《代号：夜莺》。不同于各种风格的代理游戏，B大自研手游多与二次元有关，如3D即时策略卡牌游戏《代号:依露希尔》。

陈睿认为，如果代理和联运是之前游戏增长的引擎，那么

么自研就是未来增长的新引擎。{n}

由此可见，B站野心不再局限于二次元手游。{n}

如今，B站的月活用户已超过两亿，也已很难用一两句话来描

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