投标制作证书和投标制作人证书。

本文审查对招标文件制作证书的研究，根据招标文件的要求密封投标文件，审查招标文件是否一一答复投标要求，根据招标文件的要求没有密封的投标文件，自己制作的投标文件最好按照招标文件的要求进行。同时，对标书制作公司证书也会进行相关的叙述！

3、投标书的主要加工设备和证明是什么意思，如何制作投标文件投标了几年，从一开始的迷雾到现在都很充裕。可以和大家分享在制作标书中总结的经验。

不同行业对投标的要求不同，金额越大，对投标的要求就越精细。建设业和交通行业需要重点关注的是，相关金额大，范围广。

(1)一般投标书分为商业、技术和财务。

收到投标文件后，要仔细研究投标文件，最好在严格要求的部分做标记，以便以后检查投标书的使用情况。最重要的应该是投标评分标准，最好一一对应。尽可能各得满分。

主要涉及公司的整体实力。包括公司、名誉、业绩、人员组成、财务状况、信誉等。根据过去的经验，业绩和人员构成分数很高，所以可以注意业绩和人员。

对建筑方面的技术标志特别重要，占比较大的。根据对技术标书的理解，建议大部分分开写，要明确。

财务提案是投标中最重要的部分。一般公司不会等到装订书定出最终价格，最重要的是大小写经过多次审查，防止金额错误。

投标书的审查是投标书编制中最重要的部分。重要的一点是，需要做出反应，建议前几天整理文件，最后几天每隔半天检查一下文章和重要要求。继续看容易引起视觉疲劳的东西，在发现之前暂时看一下无法检查的问题。有条件的话，可以让别人重新审查。

一般来说，规模较大的装订店都有装订程序。装订前只需准备信封。或者带上自己公司拥有的密封就可以了。对于印章处，不管是不是要求，我通常会覆盖所有页面，以免清楚地阅读封面书对印章的要求。

在公开招标活动中，好的招标文件是团队综合实力的最佳可视化展示。

制作高质量的高标准投标文件可能需要很多时间，但一旦做出最终决定，以后的所有投标都可以在此基础上不断改进和重复。

采购文档网络中有大量的专业投标文档模板，根据成功的投标经验，总结了以下投标文档制作的4个阶段、30个关键阶段。

制作招标文件的第四阶段，30个关键阶段

投标文件的解释相当于正在考试的审查问题。要提交满意的答卷，审查问题必须准确，因此解释质量直接影响招标文件制作战略和最终公布效果。

很多投标项目，需要在短时间内完成投标文件，时间紧迫，任务繁重，单靠一个人的力量是无法完成的，因此需要团队合作。要协作、统一规划、有序进行、组建项目工作小组、明确分工和完成日期、将招标文件的核心内容和注意事项制作成思维导图或表格目录。

思维导图的制作过程是熟悉投标文件内容的过程，对投标文件有详细的了解才能融通，这样在制作投标文件时就能轻松应对。

在解释投标文件时，应重点关注投标人资格要求、服务内容、评分标准、时间节点、处置情况等，并针对不同主题制作单一书面解释文件，以供后续验证和使用。

资格的解释不仅可以判断投标人是否具有投标资格，还可以快速判断投标人在素质上是否具有得分优势。对服务内容的详细解释是在编制投标文件时能够一一回应投标要求的基础，解释服务内容需要耐心和细心，任何一处缺失都会导致不完整的回应，最终可能导致扣分，严重的情况下会导致废止。

解释投标文件分工后，必须举行项目组交流会，熟悉投标文件内容，准备编写下一份投标文件。

时间节点的解释和掌握与投标文件制作日程有关，影响投标文件项目成员的组成和投标文件的准确性。在Excel表单中输入所有投标里程碑，按时间顺序排序，并根据投标时间要求确定投标文档的创建过程。

一般来说，投标过程的重要时间节点如下：

缴纳保证金的最后期限(注意周末银行不处理公务)

以列表格式列出项目的基本信息，以方便文档制作和缺失调查。项目配置文件通常包括以下方面：

投标文件要与评分标准的制作紧密结合，详细分析投标文件的业务、技术评分标准。所有投标文件都要按照评分标准一一准备，强调题目，一目了然。

根据律所实力，详细分析哪些标准、客观分数(如业绩、财务状况、进度等)、主管分(如方案等)、如何获得高分、评分。

评分指南摘录标书评分标准并显示页码，便于信息验证。这也是制定投标文件时的指导方针，也是后续文件审查时的参考标准。

然后按照分数指导表打分，按照标准制定投标战略，找到自己的优点，弥补自己的劣势，心里有谱。

对分数标准的全面解释至关重要。只有掌握分数点，才能在制作投标文件时详细、重点突出，必须掌握一个原则。所有评分点都应该在招标文件制作中容易找到。

此外，不能忽视对废票情况的解释和清单。如果不能正确解释，一旦出现废票情况，之前队的所有努力都将付诸东流。招投标过程中出现废票的情况屡见不鲜，一定要重视。

一般投标文件在标书中规定了标书的排版格式要求，制作者必须按照投标文件要求填写标书。

如果没有相应的排版要求，则在创建文档之前，必须统一排版规则(制定排版规则，需要事先设计)，使不同的项目参与者在排版时遵循章节，并在文件摘要时降低时间成本。

投标文件的编写必须以仔细审查、充分消化和理解投标书所有条款内容为基础。明确、详细的服务内容将有助于在填写投标文件时确保分组答复。如果没有小组回应，投标人可能被认为有偏见或没有回应，严重的情况下，可能会发生报废投标。

投标文件通常提供提案条款的入口点，因此在答复时必须单独列出提案条款，以便评委确认投标书的完整性。

部分招标文件将优惠条款设置为普通分数，纳入总分，占一定分数。部分投标文件将提案条款设置为投标文件的加分项，因此要特别注意，提案条款要尽可能细致明确，要做好工作分割。

信用证明是证明投标人参与项目投标和履行合同的资格和能力的证据，是投标所需的文件，一般是投标人的经营资格、专业资格、财务状况、

技术能力、管理能力、类似业绩、业务声誉等证据。

必须事先建立基本操作规则，并根据团队经验不断改善，通过知识积累和持续的迭代升级，使团队成员能够有效地协作。

以下是我们经历的一些规则

所有文档编号，尽可能自动编号，不超过3步。通过自动编号，可以避免在协调内容时需要手动调整所有编号的尴尬情况，手动调整编号顺序会浪费大量时间。

如果希望自动创建

目录，则不能手动创建目录并显示页码。投标文件少的话，几十页、几百页、内容发生变化时，目录会发生变化，目录自动生成功能使您无需手动调整目录顺序和页码，从而大大提高排版效率。

所有资格、证书和纸面文件都必须扫描word文档并自动插入页码。为了方便排版，节省了手动编码的时间，便于重用。

利用分页符和节分隔符，以便每个单独文件的标题显示在页面顶部。调整和删除前面的内容不会更改下一个文件标题的位置。使用分隔符的目的是使句子正文在目录中显示为第一页。为此，必须使用分隔符拆分目录和正文。

如果对业务或技术参数有疑问，应根据投标人需要知道的地址和联系方式与投标人取得联系，并及时书面向投标人解释。

如果招标文件中有很多地方对同一事项的要求不一致，除非招标文件中特别说明，否则，问投标代理人哪个将以最苛刻的要求为准。

包含大量页面的连续文档必须转换为非预印刷，如PDF。

根据文件名-制造者-生产日期-版本号的目录，对所有电子文档进行顺序分类。

“投标文件”的文件夹中只存放需要装订和提交的文档。

投标文件的编制分为投标文件附件中包含的格式文本的编制和投标人根据投标文件要求必须填写的相关文件。

每份答复文件必须在封面上明确标明“原件”或“复印件”字样。一旦正本和副本不一致，以正本为准。封面需要重点审查的要点如下：

格式：封面格式是否符合投标文件要求格式，文字打印是否有错别字。

段：封面段是否与投标段相匹配

签名和名称：企业法人或委托代理人是否按规定签名或盖章，是否按规定加盖单位公章，招标单位名称在资格审查时是否与单位名称一致。

准备事务所相关资料的目的是向投标人展示事务所的综合实力。首先，在投标项目中，要强调事务所的经验和市长/市场优势，提高投标人的信任，从而提高中标概率。第二，应根据招标要求准备相应的文件。注意事项：

公司简介：内容尽可能全面、详细，业务能力介绍以数字/图表形式进行。

办公室人员名册：强调专业人员和律所规模优势。

事务所荣誉：相关领域/含金量高的荣誉可以优先考虑。

类似的服务经验和所有者评估：以表格形式列出。

类似项目成果列表：请参考模板，尽可能全面地展示相关经验和市长/市场优势。

供应商资格声明：请正确填写项目编号、时间和项目名称。

供应商情况表：最好在1页内显示。不能超过3页。

准备办公室资料时，必须以图片格式扫描所有合格文件和荣誉证书等文件，然后作为图片插入word文档中，连续页码并自动生成目录。

谈判答辩书一般在投标文件中以固定形式，只需在空白处补充信息即可。一般需要填写的内容有采购代理名称、项目编号、答复文件的有效期、协商保证金金额、投标人的联系方式等信息。

准备招标文件中要求办事处提供的相应资格的文件，并确认文件的有效期。如果文件不在有效期内，则需要提供新的文件。注意事项：

提供的律所执业许可证副本应提供最近一期的年度检查页。

所有资料都要扫描成照片，然后插入投标文件，确保扫描清晰完整。

一般来说，如果响应报价低于或等于预算价格，则可以有效地响应报价。超出此范围的回应报价是无效的回应报价。对无效响应报价的响应文档不会被审阅或显示。因此，在投标和答复时，请注意以下事项：

中标不仅取决于投标人的经济实力和专业能力，还取决于竞争战略是否正确，投标技巧是否得到正确利用。

在考虑报价时，应坚持“能中标，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，根据评标的业务、技术、价格的分数仔细确定投标战略，并提出适当的报价。

有关人员要严格保守商业秘密，不能向项目组以外的任何人泄露价格。

制作2.06项目工作组织实施方案

项目工作组织实施方案的拟定应按照招标文件的要求进行。投标文件中提到的要求必须一一答复，并以标题强调，以便评委打分时快速找到分数项目。通常，实施方案包括以下方面：

投标承诺书是整个投标文件分数的摘要，为了使评委能够快速找到分数，必须填写承诺书。注意事项：

承诺应符合投标文件的要求。

承诺内容与投标书的其他相关内容一致。

承诺内容应涵盖招标文件的所有内容，并切实回应招标文件的全部内容和招标单位的意图。

投标人制定的优惠措施一起反映在承诺书上。

投标文件要逐条约定约定的内容，约定内容不能保留或留下其他余地。

再完美的方案在落地时也需要相应的安全措施。安全措施是否完备决定了服务方案能否无中断地执行。因此，安全措施必须紧贴服务方案，进行全方位的支持。

根据招标文件要求，结合律师服务的经验积累，完善和展示制度。展示相关城门的服务规范，反映律师的专业精神和团队精神。

投标文件初步完成后，投标文件在内容和形式上都需要审查和修订。对于内容审阅，投标文档必须单独响应投标文档要求。例如，如果没有作出全部答复，就可能被认为存在偏差或没有答复而扣分，严重的情况下，可能会发生报废招标。

为了确保投标方案的竞争力，审查时应重点重申服务方案和报价方案。再次确认的原因是，在制作投标文件的过程中，投标人对自己的综合服务能力和项目的匹配度做出了更多的判断，对自己潜在的竞争对手也有了预见。再次确认服务方案和报价方案是为了更有竞争力地调整服务方案和报价方案

语言表达回顾：表书内容说明用语是否与业界专业语言一致，是否有错别字。

审核项目编号和名称：投标文档中的完整项目编号和名称是否匹配。

审查投标人姓名：是否与执业许可证、资格证书和其他资料一致。

目录内容、格式审查：从顺序到文字，是否符合投标文件要求。

目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容主页)和标题匹配。

确认目录已更新，目录指向的页码与文档内容页码相匹配。

审查标书日期：日期是否正确，是否出现在封面上。

投标文件的纸张大小、页面设置、边距、页眉、页脚、字体、大小、字体等是否按规定统一。

投标文档是否有遗漏、重新分页、颠倒、更改等错误

根据招标文件的要求审查文件是否齐全。至少有3名参加项目的人员要进行第三次审查，防止错误。最后，非项目参与者将进行最终审查，以确保投标文件完整。审查要点如下：

对照投标文档中的“投标文件配置”检查文件的完整性。

审查投标文件是否逐个回应投标要求。

投标前，为了避免投标开始后，检查文件的贷款日期。

价格、有效期、项目目周期、数量等数字进行逐一核对。

通过制作投标文件的过程，可以更深刻理解招标人的意愿及希望达到的目的。随着对项目整体把握的进一步加强和标书编制及各项服务措施的制定，反观报价方案是否需要调整。

可以根据评标的商务、技术和价格所占的分值来参考投标总价。招标文件如有限价，必须要低于分项和总价的限价。

法律服务方案，是投标文件的核心内容，也是招标人最为关注的问题。方案完成后，应再次确认是否有更好的替代方案，是否有需要再次完善的地方，听取事务所其他成员的意见，进行相应的补充。最终，与项目负责人或律所主任确认服务方案。

投标人应该在开标现场向评标委员会提供原件核对，否则将作无效投标处理。因此，证件的核对至关重要。主要资质证件清单与注意事项如下：

执业许可证、税务登记证、负责人身份证明齐全并满足招标文件要求。

各项荣誉证书需齐全并准备好原件。

财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。

投标文件封装及签章是最后一个阶段的工作，包括定稿、胶状、签章、封装、份数检查、原件核对等。

投标文件定稿时，要确保文件正文无排版错乱、格式不统一、目录页码未更新等情况，保证附件资料齐全，扫描件清晰，并且要再次谨慎确认，从内容上不存在废标的情形。注意事项如下：

附件资料齐全，扫描件要清晰、不得涂改。

投标文件定稿前，需要将Word文件转化为PDF，在电脑上进行校对。

经过三轮校对无误后，将文件正反面打印，交三人审稿。

三人进行文字、格式、内容的校对修改，确认无误后定稿。

将修改后的文件转化为PDF格式并交付指定的打印社打印。

招标文件有打印和装订要求的，按要求进行装订。

招标文件没有打印和装订要求的，按如下方式进行打印装订：

-封面：彩色打印，白色，铜版纸，塑膜；

-内页：彩色，双面打印，A4大小，80g纸；

-传送时明确打印、装订要求及份数

-或微信明确告知：机密材料，注意保密，打印后请将文件销毁，切勿外泄

现场核对文件是否符合要求及是否美观：

-对于投标文件的签章，要按照招标文件的规定，加盖单位公章并由律师事务所负责人或授权代理人签署，确保公章、小签齐全，位置准确。

-对于投标文件的密封，许多招标文件有明确的要求，要严格按照要求密封。没有按招标文件要求进行密封的投标文件，可能被作为废标处理，应高度重视。

投标文件要按照文件规定加盖单位公章，并由律师事务所负责人或授权代理人签署，确保公章、小签齐全，位置准确，注意事项列举如下：

原则上于每页文件顶部外边缘的文字处加盖公章，每页必须盖章，不得遗漏。

有委托人签字时公章盖在签字上。

有事务所名称作为落款时公章盖章事务所名称上。

根据招标文件的要求对投标文件进行密封，对加盖印章有要求的，一定要按招标文件要求加盖有关印章。要求投标文件商务标部分与技术标分别装订、分别密封，并规定了技术标使用的字号、行距、字体、纸张型号等，对招标文件有此要求的，投标人在制作、装订和密封投标文件时，要加倍小心。

投标文件有正本和副本之分。副本是正本的复印件，正本为签字、盖章原件。在制作的时候要确保正本全部完成，检查无误，再在胶装前开始复印副本。不具备自行装订条件、委托打印公司装订时，可以直接将按要求装订相应的份数告知打印公司，注意封面区分正副本。

一般招标文件会注明正本和副本不一致时，以正本为准。装订正副本时，至少多装订一份正本，留作备用。装订后在正本和副本上签字和盖章。

开标时不带原件会导致废标，因此一定要逐一核对招标文件中要求携带的原件。原件包括资质原件、荣誉证书原件、相关工作业绩证明原件、事务所授权委托书原件、被授权人身份证原件、磋商保证金原件等。

行政、实习律师、律师根据审查表审查三遍。每人审查后给出书面审查意见，并在审查表上签字，让工作过程有记录可查。

投标文件制作的过程，是一个集思广益、团队协作的过程，同时也是锻炼队伍、践行团队文化、提升团队凝聚力、丰富团队知识管理的过程。

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1、时间线：时间的安排要根据招标投标活动的时间点设置为依据进行安排，招标投标活动的时间节点在招标文件中一般都有详细的规定，要逐一列出，并据此安排标书编制与之对应的活动。简要说明几点：

（1）标书踏勘现场的时间，招标文件一般会规定一个踏勘现场的**时间和地点，根据这个节点至少要安排技术和报价两方面的人员去参与，详细观察现场的地形地貌地质交通水文等等一切可能会影响标书编制和标书报价的各类因素和状况，详细记录，尤其是疑问也记录下来，回头寻求答案。

（2）标书招标预备会，有时候也叫现场答疑会，现在很多项目都不组织，改为书面答疑。如果组织，也应该至少派出技术和报价两方面人员参加。

（3）标书招标答疑，在法律法规上，从招标人角度，这个环节叫招标文件的澄清与修改，从投标人角度讲，就是就招标文件中模棱两可或者压根看不懂或者缺项的问题，向招标人寻求澄清和解释。这个时间点距离投标文件（就是标书）递交日期，就依法必须招标项目来说，至少有15天时间，所以，投标人的书面提问时间要比这个时间提前，留够足够的时间让招标人回复你，这个时间至少就是上文所述的15天。

因此，在**条里面，我为什么说要全面细致地通读招标文件，就是让标书编制者，一次性的、系统的将招标文件中需要招标人回答澄清的问题提出来，形成一份漂亮的提问文件，向招标人提出。

那么，漂亮的标准是什么？一次性提问，尽量不要今天提一个，明天提一个，让谁谁都烦你这样；语言表述要清晰，招标人一看就知道你想问什么，这个很重要，我见过很多看着云里雾里的提问，就知道编标书提问题的人是个糊涂蛋；第三个原则，就是招标文件的漏洞对你有利的话，可以不问哈。

（4）标书编制，在招标答疑环节结束之后，才真正进入标书编制环节，按照分工编制即可，后边再详细讲述。

（5）标书出初稿，投标文件的初稿，包括商务标、技术标以及各种名目的标，应该提少在投标文件递交前一周就要出来，进行内部的审核、修改、提升。

（6）标书出终稿，投标文件初稿经过修订后形成终稿，这个时间至少要在投标文件递交时间前2天完成。

（7）标书的装订和密封，投标文件递交时间前一定要完成。

（8）投标截止时间，招标文件中都会非常明确地写明一个时间，学名就叫“投标截止时间”，什么叫投标截止时间？就是超过这个时间点，再多的标书，你做得再漂亮，但是你迟到了，哪怕一秒，不要了，拒绝受理。我看过很多迟到几秒钟、1分钟、2分钟的……没用，转身、抱着回家就行了。

（9）投标保证金缴纳时间，按照**规定，投标保证金可以随投标文件一起递交，但实践中往往会提前，以预防出现意外，在投标截止时间前到不了指定账户，按照招标文件规定时间足额缴纳即可，别去跟招标人或招标代理机构墨迹能晚点交吗，没意思，没钱就别投标了！

当然如果是小白的话，可以前往剑鱼标讯的【剑鱼文库】。里面会有最实用的招投标各行业投标文件汇总，只需使用剑鱼币就可使用。不管是签到、注册、邀请好友注册、分享文库都可获得。这么好的资料库，你确定不去看看吗？

(2)投标书的制作要求，通常是分正本和副本，正本必须是原件，盖红章，并在封面上注明正本字样，副本应与复印件等价，主要是让多位专家可同时阅读。

(3)标书的格式。目录根据招标文件的要求，若无，一般可分为资格证明文件、商业文件和技术文件；字体和版面，体现专业度和用心良苦；最好另存为PDF，以防打印时出错。

(4)其他重要要求：相关产品或工程资料及方案，费用，授权书及服务函原件，公司有关资料的整理。

(1)再次检查投标文件，看是否有纰漏现象。

(2)寻求他人协助进行审查，每个人所关心的风险点不同，千万不能由于标书错误而浪费数月时间。一定要记得核对废标项，无论是什么类型的。

(3)建议重新打印一下原件，一是可以签字盖章，二是看起来会更仔细。

(4)检查完成后，到印刷店打印，并按招标要求印刷和包装。

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对于怎样制作投标文件？这是一个比较泛的问题，投标文件的制作涉及到多个方面，所以只能从大方向上来说投标文件的制作。具体来看下面的内容，我们一起讨论学习。

收到电子文件，先把它的属性设置成只读吧，免得不小心修改保存了，找不到“正身”了。

先把文件通读一遍，了解时间节点，分清轻重缓急，协调厂家提供相关资质技术文件，财务人员缴纳保证金及财务信息，和业务确认报价，看商务条款能否满足，留给大家配合的时间。万不可低头做自己的投标文件，快开标了才发现还需要其他部门协助。

对招标文件个别条款不明确的，可以向有经验的同事，必要时与招标机构沟通。现在都是电子文件，你可以另存一份，标出重点部分及必须提供的材料，把一些通用条款格式条款删掉，去粗取精。最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

及时按照招标文件要求缴纳投标保证金，保证金若不及时到账会废标的，汇款后最好打电话确认到账，至少得根自己公司财务确认汇款是否成功。

重点关注以下内容：标的哪个品牌的？控标点是什么？

报价要求？哪些需要及时处理的材料？是否需要寻求合作伙伴？潜在竞争对手有哪几个？是否需要厂家授权？财务报表？哪些条款满足不了？业绩要求？怎么装订密封？正副几份？

投标的内容一般包括：投标函、资格证明文件、商务文件、技术文件、报价文件。

(1)投标函。招标文件里面有格式提供的，按要求填写就好。投标文件有效期可别填错了。

(2)资格证明文件。归纳来说就是包括投标人的资格证明、产品资格证明、厂家/总代资格证明、投标代表资格证明等。

投标人（非总代或生产企业）资格文件主要包括：

①营业执照、经营许可证。这个是最最基本的资格，现在各地一般都三证合一了，税务登记证和组织机构代码证就不存在了。经营许可证，提醒一定关注经营范围，医疗行业有经营许可才能销售的。

②税收和缴纳社保的情况、信用记录、无重大违法违纪声明、财务状况、监狱企业证明、小微企业证明、节能环保企业证明等。不依法纳税和缴纳社保，被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的，政府采购都不欢迎你来的。小微、节能环保和监狱企业，都受税赋优惠的。

③参加投标的被授权人证明文件。包括社保缴纳证明、法人代表授权书、身份证复印件等。

④证明有权销售的证明文件。即提供制造商或国内总代理针对本项目的授权书。

⑤投标产品的资格证明文件。注册证/备案证，制造商或国内总代理的资质文件（授权链要完整可追溯），产品认证证书、专利、体系认证等等文件。

(3)商务文件。主要包括投标人情况表、业绩证明、备品备件专用工具清单、交货期、付款方式、售后服务、技术培训、商务响应偏离表、安装实施方案等。

(4)技术文件。包括投标设备技术指标及性能说明、详细配置、技术规格偏离表、产品检验报告、彩页等。

(5)报价文件。主要包括开标一览表和分项报价表，有的要求提供易损件价格清单。

提纲契领，编排目录。目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点。

8.检查、签字、盖章、装订、密封

一般来说招标文件会明确告诉你需要在哪些地方签字盖章，并告诉投标人如何分册和装订，如何封包。严格执行招标文件要求，让怎么盖章就怎么盖章，让怎么密封就怎么密封。

按要求去投标现场或网上递交投标文件。

一般来说标书的制作由多人合作完成，每个人会有相应负责的部分，你需要做的是明确自己的岗位职责，负责好自己的工作，然后和团队有良好的沟通合作，这样会很快做出一份合格的标书。

在投标文件编写过程中，需要注意并做好以下几点：

第一步，分析拆解招标要点，把招标文件一定要吃透，然后把具体要求或响应事项列出来，这就是得分点，类似问答一样，你答到考卷的问题上，那你就能得分；

第二步，制定标书结构大纲，一般标书都有商务部分和技术部分两大块，其中需要在意的还有报价表和偏离响应表；

第三步，填写标书内容和方案，商务标可参考以往的标书资料，很多都是通用的，然后根据招标要点调整就好，技术部分有些技术通用方案可以复用，但针对本项目的独特性还是需要有很多定制的内容，最主要还是要相应招标要求；

第四步，标书内容编写完就是检查了，检查的时候主要根据这几点：1.投标要点是否对应；2.排版格式有没有问题；3.单位名称、人名、日期、项目名称等专用词语是否错误或错用（套写时很容易出现）；4.排除隐藏废标点；如果这些都做到位，标书基本就没问题了，剩下就看方案够不够好，报价是否最佳；

第五步，标书装订打印，尽量选择经常装订标书的店铺，能避免一些常见的问题，装订完成后需要盖章核查，尤其骑缝章要注意盖好，不清晰也可能成为废标点；

最后就可以带着标书去开标现场了，剩下的就看开标唱标的表现了，每次投标完成不管是否中标都一定要进行复盘，对投标过程不断进行优化，往后肯定无往不利。

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标书怎么写，新人应该注意些什么？

如何提高标书编写工作的效率和质量

2、按照招标文件要求准备相关内容

4、对投标书作出反应二、电脑标书制作方法一、电子标书制作流程：

1、电子标书的内容：①唱标数据；②商务标；③技术标；④清单数据。

2、电子标书制作步骤：（1-4步骤可以不依次进行）

①填写唱标数据：唱标数据包括投标总价、建筑规模、投标工期、注册建造师姓名及编号等。

②导入商务标文件：进入软件后在左边空白处点击右键—添加同级目录—输入目录内容（如：投标函）--确定—右键点击“投标函”—导入事先填写完整的投标函文件—确定

如图片扫描件或其它文件不可导入，可先用金润电子标书生成器经过虚拟打印改变文件格式，再正常导入。

扫描文件及图片需进行压缩并把分辨率改为Wed/屏幕格式后才能导入。

④导入清单文件：此软件只支持导入TBF格式文件，TBF格式文件由清单计价软件用清单GCF文件转换而成。TBF格式文件可由最新版的宏业计价工程阅读器进行查看。

⑤投标文件加盖印章：插入证书密码锁—输入密码--点击“投标文件加盖印章”—点击加盖印章页码范围—确定—微调盖章位置。

（老师建议逐页加盖印章，避免遗忘或操作失误。）

⑥固化投标文件，生成电子标书：文件固化后不可修改，如需修改，可撤销固化。

⑦存入标盾（2个标盾内各存一份电子标书），存入文件的同时生成检查码。

⑧输出纸质标书（根据招标方要求的制作份数及是否需要加盖鲜章）。原Word上不设置页码，在最后的打印过程中，设置页码即可。

⑩将2个标盾及光盘装入信封，信封上注明检查码。三、标书中主要加工设备及证书是什么意思1，标书里的响应一般是指对于招标文件中的要求是否可以满足，或者有更优的方案，这一部分可以做成表格形式（表格内容包括招标文件要求，投标文件响应等）让评标人员一目了然。我做的标书里一般两种响应，即技术响应/偏离表和商务响应/偏离表。

2，自己制作的标书最好依照招标文件要求，或者评分表的顺序制作。评标人员在那一会有限的时间不会一页页仔细看完标书的，他们都有一个评分表，大多数是招标文件上的评分表，一条条来找你是否都有提供或满足。至于响应的内容，不能直接复制，有的招标文件对于直接复制的内容是按废标处理的。用自己的话重新表达下就成。

3，中标后，当然需要按照投标文件来履行。不过，就像合同一样，难道签完合同后，每一个人都是完全按照合同做的吗，答案当然不是，只要你和用户沟通好，问题都不大。

4，一份标书制作前，想一想，客户最关心的是什么？把他们关心的问题都明确写在标书上，这就是重点。比如我做的标书中的，工期，产品质保期，交货期，付款方式，售后，培训等是需要必需响应。希望根据这些你能对比出来物业管理标中的类似项。一些合格证

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