新东方毕业证截图图片(新东方老师的下一站）

就像在浓雾中行进。现在雾气慢慢褪去，阳光照亮了山川的轮廓。东方选定的主播明明描述了他从物理教师到主播的半年。

2022年6月9日，董宇辉在东方直播间的销售视频爆炸。当天，东方选择GMV(商品交易总额)超过1000万。由于双语直播，东方选择的直播间目前粉丝超过2000万。

6月20日，从早上8点到次日凌晨1点，主播的时间被分成密封的时间表，接受采访，准备播出，3个半小时的直播。播出后，是新一轮的采访、会议和视频拍摄。晚上回家后，他们需要熬夜备品。同事帮忙买的午饭加热后，晚饭时会凉——主播连吃饭的时间都没有。

对他们来说，这场突如其来的爆炸并不意味着真正的平坦之路，他们还在路上，有太多的事情很难确定。

创新的直播间

6月20日上午6点40分，中关村e世界新东方在线所在楼层的数百个工作站仍在睡觉，但东南角东方选择的直播间却像中午一样明亮。直播间约20平方米，枸杞、海鸭蛋、饮料、书籍等商品几乎从两个四层的货架上溢出。两台高清摄像机负责捕捉中景和特写，三名导演一动不动地盯着面前的显示屏。

两盏大功率照明灯照亮了直播台，主播yoyo拿起镜头外的杯子喝口水。6点45分，“goodmorning，girlsandboys！早上好，朋友们！”伴随着yoyo亲切而高昂的声音，直播开始了。

先用中文介绍产品，再用英文描述。卖苹果时，yoyo把白板拿到屏幕前，在白板上写下theleofmyeye英语表达。拿起尤克里里弹唱leround，lered，lejuiced，lesweet……卖红枣时，yoyo在英文“reddate在帮助观众复习的基础上date几种含义和用法，一种是日期，一种是约会，一种是枣。

立在yoyo在前面一个40寸的屏幕上，涌入直播间的4万网友发出的消息不断滚动：早上自习和在地铁上。yoyo视线在镜头和留言板上来回切换，同时保证嘴巴不断输出，同时关注网友提出的问题。

主播yoyo东方选择的直播间，无疑是近期最火的直播间。6月10日，新东方主播话题登上微博热搜榜。自称撞脸兵马俑的董宇辉成为东方选拔圈的爆点。当晚10点，新东方东方选拔直播间冲进抖音带货榜前三。在过去的15天里，东方选择直播间累计观看人数3.64亿，销售额超过4亿。

弹唱英文歌曲，是的yoyo曾经是小学英语教培老师的才艺。yoyo90后以香港大学教育硕士的教育背景进入新东方在线。与yoyo同样，新东方在线的教师团队也选择了许多东方主播。他们在电子商务行业没有工作经验，有些甚至从未见过直播销售。

当你背诵单词时，阿拉斯加鳕鱼跳出水面；当你计算数学时，南太平洋的海鸥穿过海岸；当你晚上学习时，地球的极端圈是丰富多彩的。但是少年，梦想要你亲自实现，世界要你亲自去看。2016年，23岁的董玉辉被新东方学校委派到温哥华学习。在海边散步时，他看到海水冲刷着鹅卵石，虎鲸从水中跳了起来，消失在蓝色的海水深处。接触世界一角的董宇辉写下了这些话，在以后的教学经历中一遍又一遍地与学生们交谈，鼓励孩子们去看世界。

现在，他把这些故事带到了直播间。

三十二岁的石明，被学生和网友称为明明，是新东方的物理老师，曾为新东方编写过八本初中物理教材。明明的物理课活泼生动，做主播后，更被网友称为德云社在逃相声演员。直播卖小南瓜的时候，明明从光学到哲学，卖榴莲干的时候，解释了物质三态。有时候会做实验，继续在干冰和热水碰撞的卷曲白烟中仙气卖货。

中南财经政法大学商务英语专业顿顿，毕业于中南财经政法大学商务英语专业。顿顿直播的风格温柔优雅。卖桃子的时候，他用双语读诗经里的句子，桃之早逝，有其实，儿子回归，宜其家。卖牛奶的时候，他又了人生哲理：Don’tcryoverspiltmilk，不要为打翻的牛奶哭泣，悟过去不劝，知来者可追。

这不是人们熟悉的嘈杂的直播间。在这里，主播没有夸张的表情，极快的语速，也没有高分贝倒计时。主播们讲述了童年、乡村和自然的遐想、怀旧、知识和远方的向往。直播间评论中经常出现美、读书意义、充实精神等词语。

顿顿在直播间用双语介绍猕猴桃。受访者供图

转向新东方

从2021年下半年开始，新东方以往的一些主营业务开始停止或转向，这些轨迹出现在新东方的几个关键时刻:2021年9月17日，新东方召开会议，宣布秋季课程结束后将停止小学和初中线下招生。2021年10月，新东方旗下公司新东方在线发布公告，停止经营义务教育阶段的校外培训服务。2021年11月7日，俞敏洪在抖音直播中表示，新东方计划建立一个大型农业平台，并将带领100名新东方教师进行农业直播。

业务转向是俞敏洪和新东方的选择。在转向助农轨道的同时，新东方在线教师队伍也在解散，董宇辉也开始了一场又一场潦草的告别。

原本拥挤热闹的高中英语部工作区，人一天天减少。自我评价为脆弱、敏感、细腻的董宇辉开始失眠。晚上睡不到3、4个小时，白天，手无法控制地颤抖。董宇辉说，他从小就经历了太多的分离，现在他28岁了，从来没有学会过分离和解。

工作变动也带来了以前从未面临过的经济压力。扣除房租后，交完电话费，给老家的爷爷奶奶钱，连吃饭的钱都不够。去年年底，董宇辉和明明在人大西门合租，出租屋外有一条狭窄的小巷，里面有几家小店。葱油饼3元一个，他一次买两个，凑合着当饭。

2016年，董宇辉23岁，当时他已经是新东方有名的老师了。在课堂上，董宇辉的课堂经常座无虚席。学生们在过道里挤着凳子。他上英语课，从知识点延伸到理想国家，讲李白的浪漫和杜甫的同情心，讲莎士比亚和王尔德。有时候我会跳舞，回头看学生，看到年轻的脸。

随着教学培训机构教师身份的剥离，职业价值感的崩溃使他感到困惑。当人力资源管理的同事找到他时，董宇辉告诉对方他想离开。

新东方在线初中物理负责人明明与董宇辉一样，面临着价值感崩溃的困境。2013年3月，明明进入新东方西安学校。在新东方工作近10年，everyday超级开心。明明爱笑，笑起来眼镜后面的单眼皮眯成一条缝，嘴角歪扯在一边。经过6年的线下课程教学上2年的线上教学，明明教了近50万学生。手机里有1000多张孩子对自己表示感谢的截图。

在大学里，他明明听到了新东方老师的演讲。他渴望激情的真诚和使命感。加入新东方后，这种想象并没有幻灭:幸福爆棚。同事简单好玩。领导一点架子都没有，我们都叫他小孙或名字，拿他开玩笑。”

这种团队氛围也影响着明显的教学工作。2021年7月至11月，工作给予的意义感动摇了。

老师的选择

即使在教育培训行业发生巨大变化，董明辉和明明作为新东方名师也有很多选择。他们面临的第一选择是离开新东方，继续从事教育行业，还是跟随公司。

如何留住老师，消除这些老师喊卖货的耻辱，也成为新东方在线CEO、东方选拔负责人孙东旭的第一个问题。

新东方西安学校校长孙东旭。他说，当老师的工作场景和内容超出他们的想象时，首先要做的就是给农产品带货。直播销售农产品不是营销或符合眼球经济。农业转型可能没有金融或房地产那么光明，但无论是出于使命感还是意识到其社会价值，都必须有人去做。他这样说服老师们。

年底，我和董宇辉合租。冬天，孙东旭怕我们冷。他每天开着他的‘破车’送我们回家吃饭。”明明说。直播间旨在帮助农民而不是赚钱，这一意义感动了明明。明明在陕西商洛秦岭以南的小村庄长大。村庄贫瘠荒凉，地势崎岖，没有大面积种植的粮食或经济作物，村民们靠种植核桃谋生。上小学的时候，三年级的学生挤在一间土坯房教室里，老师上一、二年级，然后上三年级。

我学得很扎实。一年级的时候听过二三年级的课。明明笑着说。冬天，浓风凛冽，从蒙着塑料布的窗户呼啸而过。老师带学生捡柴火，点燃后在操场上取暖。明明调皮，往火里扔几块石头，火熄灭后抱着暖暖的石头上课。

白天上课，放学后喂猪放牛。村里的孩子大多沿着既定的道路长大，潦草地上学了几年。初中毕业后，他们去南方的工厂工作，每年带回家几千元。如果你不学习，你会回到山里的村庄继续耕种和喂猪。当你想到它时，你会感到悲伤和不可接受。这种模糊的绝望向前推进，直到他作为村里的第二个大学生离开。

出生在农村的人清楚地知道销售端的顺利对农民和农业的意义。在这种意义的驱使下，他接受了转型为助农主播。

孙东旭对董宇辉采用了激将法。董宇辉还记得三人同行的漫长而寒冷的冬天。每个人的经济状况都不好。他只能点三碗牛肉面，加肉不到30元，边吃边聊。除了在沮丧的日子里的陪伴和安慰，孙东旭还严肃地问他：你不是告诉学生要从绝望中寻找希望吗？你不鼓励学生看到更大的世界吗？当一个人知道自己为什么而活时，你能接受生活加重他所有的痛苦吗？”

董宇辉被击中，我特别害怕。在学生眼里，我只是一个夸夸其谈，停留在自己舒适区，不敢重新开始的人。”

他决定留下来。

从课堂到直播间

2021年12月28日晚，俞敏洪在东方选拔上首次助农直播，销售数据超过500万，其中460万是俞敏洪个人账户销售的。在接下来的两个多月里，没有俞敏洪的引导，东方精选直播间开了40多场直播，累计销售额只有1000万元。

新东方教师接受身份转变的现实只是一个开始。董宇辉和yoyo视频中说，很长一段时间，直播间只有5、6个人，两个是yoyo还有两个父母是董宇辉的父母，也是主播的父母。

在直播间低迷期间，董宇辉的失眠越来越严重。迷茫、怀疑、不确定是所有主播的共同情绪。后来观众人数达到400、500人，也不算多，你从发展方向上寻找它的意义，就没那么强了。明明回忆起当时自己的感受。

低流量压力和转型不适只能在一次又一次的直播中缓解。每次直播结束后，孙东旭都会与主播们进行复盘讨论。直播间的风格也在不断调整。从两人直播，穿着汉服直播，脱口秀，到有才华的老师唱歌跳舞，主播团队也尝试跟随行业直播，提高语速。

转型为电商主播，以前的老师也在调整自己的能力。很多时候，不是你不承认这份工作，而是你不承认自己做不好。没有办法肯定自己作为主播的价值。董宇辉说。镜头前没有好的形象，想法不够敏捷，语调不够慷慨激昂。他觉得自己在直播行业没有优势。几次模拟带货的训练，每次走到主播台都会紧张，不到两分钟就被替换了。在早期阶段，董宇辉一直是团队中有启发和教学经验的人。

从2022年1月中旬到2月底，明明也不知所措。直播前一天晚上，明明经常在压力下熬夜备品。他用的是备课

从介绍到延伸，讲一个知识点，调动观众的兴趣点。与英语教师的双语解释不同，物理教师需要调动以前存储的知识，也需要查阅大量信息才能严格。

卖南美厄瓜多尔的虾，显然延伸到它的地理位置，渔场的信息。有一次，为了卖鱼备品，我想谈谈鱼的上下浮动。大多数鱼通过鱼鳔控制浮沉，有时通过摆动鳍和尾巴向上浮动。腹鳍有助于背鳍和臀鳍保持鱼体平衡，帮助鱼体升降转弯。没有鱼鳍的泥鳅呢？思维不断发散，涉及的专业术语和公式越来越多。直到发现这个知识点不再适合合在直播间说话，你才能放弃。一件商品需要20分钟甚至更长更长时间。

即使你做了相对充分的准备，站在直播台前，当照明灯照亮自己时，你经常感到大脑一片空白，四肢僵硬不舒服。一起直播的同事把话茬投给了他，他往往接不上，同事们只好捡起来继续说话。三个小时后，我仿佛是一个木制的背景板，默默地站在整个直播中。

直播间的几个错误也打击了明显的自信。有一次，当我和董玉辉的搭档解释枸杞时，我突然开玩笑说：我们已经解释了好几天了。也许我们不知道枸杞是什么。你站起来，宇辉。对着屏幕，明明笑着说：大家看，这是枸杞(狗，起)。因为这个笑话，我被孙东旭批评了好几天。这不好玩，太低级。观众不会认为这是幽默。这是对董宇辉人格的侮辱。这还是一个文化工作室吗！”

在直播间说了不恰当的话，明明感到遗憾，更不敢说话，变得谨慎。希望每次播出前都能播得精彩，得到认可，越有这样的期待，越紧张。

25岁的顿顿比董宇辉和明明更自然地拥抱了这个转向。2022年2月，顿顿参加了公司内部面试。面试前后五天，我录了视频，筛选了简历，在会议室建立的简单现场直播背景板前进行了8人的小组面试。每个人轮流用主题演讲来展示自己的才华。

顿顿记得面试4个小时后，面试官问所有面试官，如果暂时不能播出，你愿意做人力、金融、品牌公关等幕后工作吗？其他七个人都能回答，只有顿顿坚决拒绝，如果我不是主播，我现在就可以走了。”

我非常适合镜头。在顿顿看来，主播和教师之间的屏障并不大，都需要密集的输出和广泛的知识来吸引学生或观众的注意。

看到曙光

5月21日，直播间首次突破。当天下午，东方选择收到物业通知。中关村升级控制后，直播间所在办公楼需按防疫要求封控。孙东旭和他的团队暂时决定在晚上9:30播出，并紧急联系了通州一家各方面条件合规、允许使用的酒店。团队成员回家后迅速收拾行李，带着工作室布景、六个冰箱、大屏幕和所有可以携带的摄像机中控台将工作室搬到酒店。

也许是因为新环境，也许是因为疫情的变化，孙东旭觉得团队久违的士气高涨。更令人惊讶的是，那天他们创下了俞敏洪不在直播间的最高销售纪录142万元。

那天我们又看到了曙光。之后，日销售额超过100万就成了常态。场均观众人数从最初的几十人、几百人迅速增加到20万、80万，直到6月9日董宇辉主播时，超过200万用户点击进入直播间。直播间的日销售记录也在上升。直播间得到了更多人的支持，在此之前，卖货就卖货，说这么多为什么、攻击主播长相等质疑声也被赞誉声所掩盖。主播们的表现越来越放松，开始平静地回忆过去的生活，说英语、诗歌和哲学。终于放松了，做了自己。”明明说。

他们在商品上停留的时间不到5分钟，不到15分钟甚至更长。有时候主播说话兴起，在导播的提醒下才想起自己还在卖货，一号链接拍一拍，想买就记得下单。话音没落又补了一句，大家需要再买。快乐的方式有很多种，没有必要通过消费来实现快乐。”

在大多数直播室，主播可以看到的大屏幕显示实时销售、累计交易金额、实时观众和累计观众。这些数字的涨跌刺激了主播保持情绪高涨，也要求主播看数字调整自己的解释方法，搞清楚观众对某个产品的接受度。默认情况下，直播行业的销售流程是紧凑的：介绍商品，倒计时，上架，售罄后添加，直到完全卖空。在这种促销方式下，观众沉浸在抢购肾上腺素激增的情绪中。

然而，在东方选择的直播室里，主播们看到的不是一系列实时销升的数字，而是观众的评论和他们在直播中的样子。我们的主播不必承担责任GMV(商品交易总额)这些管理层需要承受的业务压力。如果有绩效目标的压力，他们可能会担心，所以我们很安静。有文化的，能展现自己底蕴的直播调性可能无法守住。孙东旭说。

像迪士尼这样的梦想可能不是真的。我们希望购物过程能给你带来一些舒适愉快的精神体验，有能力治愈挫折。我想激励大家发现生活中的美好，赋予它意义。农业与青山绿水、大河、日月山川相连。具体物品的历史、传统和文化背景的介绍将使这种美丽具体化，不再遥不可及。此外，当世界陷入孤立时，我们讲述了世界各地的风景，这也是一种美好的向往。孙东旭说。

董玉辉的私信里藏着来自陌生人的各种倾诉，包括丈夫投资生意失败后跳楼的妻子的妻子、在北漂无法生存的年轻人、经历团队解散和挣扎的人。每个人都来看我，仿佛在平行时空中看到了另一个自己。出身平凡，却不甘平凡，折腾多年，遭受苦难，但初心不变。董宇辉说。一些私信，他看到了眼泪。

出生于陕西潼关的一个村庄。年轻人离开它，老人守着它走进黄土。谈到樱桃时，董玉辉回忆起祖母院子里的樱桃树，风吹着樱桃散落在地上，满地樱桃，likestarscattered(像星星一样散落)，像奶奶一样，是一颗落入他生命的星星。卖苹果的时候，他讲奶奶的苹果园。四月，粉红色和白色的苹果花长满了枝头。收花后，取出多余的小水果，然后套袋采摘。在枝乱横的果树下，奶奶保持着佝偻的锄草姿势，扶正脆弱的苹果。

2005年夏天，果园里突的雷阵雨和冰雹落在果园里。未熟的绿色果实被砸碎，掉进冰融化的泥里。奶奶一个个捡起掉落的果实，擦干净，装满袋子，背回去。酸果只能喂动物，她也不想浪费，在后院找了几个罐子，把苹果洗，盖起来捆好。直到这些水果变成一碗苹果醋。

有时丰收，有时饥荒，在很小的时候，董宇辉就知道了这种不可挽回的损失。奶奶捡起落果，背着苹果倒在泥里。他一直记得。初中学英语时，他不能正确拼写，只能笨拙地付出更多。晚上自习后，学生们回宿舍睡觉。他蹲在教室外的走廊里，用昏黄的声控灯背诵英语。走廊里有老式垃圾道酸腐的气味，声控灯几分钟就会变暗，他只能一边背一边鼓掌。

很多同事离开公司，直播间销量低迷，失意的时候，董宇辉更经常想起奶奶和曾经在走廊里背英语的瘦男孩。每天播出后的深夜，董宇辉回家时都会经过一座桥。桥下的桥洞里随意摆放着一排共享自行车。自行车的间隙蜷缩着无家可归的人。

董宇辉曾经像这个人一样蜷缩在风中。他在西安外国语大学学习时，勤工俭学当导游养活自己。有时候回学校太晚了，门已经关上了，只好从学校到市区。我真的很累，就在肯德基睡了一会儿。他的父亲和亲戚也遭受了这样的痛苦。失眠之夜，他想起桥洞里的人，想着不能这样放弃。一夜之间，经过桥洞时，董宇辉轻轻地走过去，不打扰那人梦中的呼吸。

校对吴兴发的陈晓舒